営業生産性で活路をひらく」実験検証から営業も売り方も変える画期的な考え方高橋憲行

★今企業が求められている営業生産性向上策ー早わかり精選書 ★「営業生産性で活路を開く」高橋憲行　オーエス出版社　1993.5.15　 著者の実験検証から営業生産性で活路を開く成功事例を著すー ーこれが切り札" 営業も売り方も変える画期的な考え方を提示ー ・－目次ー 1⃣　変わる営業最前線ー<提案営業事例> ①この営業提案で不良在庫が正価で売れた②成功事例研究会という販促装置　③営業活動をシステム化し営業マンのキヤリアアップを狙う ④事業をパッケージで提案するーなど提案営業成功事例の多数提示 2⃣　企業の死命を制する営業生産性 ー①見直すべき業務運営②業務内容を指数化する③時間生産性　空間生産性　人的生産性を計算せよーなど 3⃣営業体制の刷新 ー①売れない時代にどう売る　②商品からシステム商品・ソフト商品へ　③営業フォメーションの整備を ④私の実験検証から発展した新営業体制創り⑤顧客レベルを考えた営業体制をつくる 4⃣　情報生産性の視点からの見直し ー①社内と社外のコミュニケーション生産性を高めるには②宣伝販促と企画書提案書を利用して情報生産性をあげる ③販促物の見直しと活用して情報生産性をあげるーなど本格化せよ 5⃣提案営業の方法ー ①営業生産性を数値で提案し経営効果を示す ②時間生産性　空間生産性 人的生産性　情報生産性を営業先に提案する 6⃣　市場と営業の問題点ー ①システム商品に占めるハード商品は低下の一途②営業活動支援システムを本格化せよ―など 　著者の実験検証から営業生産性で活路を開く成功事例を著す ★中古本　線引き汚れ傷あります　少しでも綺麗にする作業時間2日程戴きます　格安価格にしていますが　気になる方はご遠慮願います ★　お問合せご用命はこの画面にて願います