営業は準備力 トップセールスマンが大切にしている営業の基本

「営業は準備力 トップセールスマンが大切にしている営業の基本」 野部 剛 定価: ￥ 1500 #野部剛 #野部_剛 #本 #社会／経営 トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。 全体的にはきれいな状態です。 中古品ではありますので、ご理解の上、ご購入をお願いいたします。